“从WLAN到一体化有线无线网络，再到‘边缘到云’‘ NaaS(网络即服务)’，Aruba不断聚焦消费者的需求，在技术、产品上创新。在我们产品策略和市场策略的引导下，我们的业绩每一年都有非常大的增长。”近日，在Aruba 2023新年媒体沟通会上，Aruba中国区总经理谢建国表示。
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在数字经济时代，网络成为数字基础设施中的重要组成部分，先进的网络技术可以为千行百业在数字化浪潮中保驾护航，因此越来越多企业会优先考虑网络部署。行业分析机构IDC发布的数据显示，2021年中国网络市场规模为102.4亿美元，同比增长12.1%。
作为全球边缘网络头部厂商，Aruba多年来持续洞察企业网络需求，为客户提供与时俱进的技术与解决方案。在谢建国看来，当下企业最大的需求是网络现代化的需求。“经过了多年的建设，网络需要做现代化的改造，跟上整个技术发展的潮流，以及业务需求的变化。”
谢建国进一步表示，在当前阶段企业需要通过一个通用平台管理诸多投资组合，包括网络安全、网络加速等产品。而随着网络规模的扩大和网络应用的复杂性增加，客户还需要在问题发生之前就能预测和解决问题的安全网络，也就是网络智能化。同时，在降本增效的背景下，企业也需要更具有弹性的部署模式，也就是“NaaS（网络即服务）”的模式，按照自己业务的变化来部署网络。
基于此，Aruba认为，企业应基于三个关键原则进行网络现代化改造，即自动化、安全性、敏捷性。Aruba北中国区大客户技术总监刘宁告诉记者，在过去的一年中，Aruba ESP（边缘服务平台）也正是围绕这三个方面进行升级。
其中，在自动化层面，Aruba对于支持远程、分支机构、园区和云连接的网络，减少规划、部署和管理网络所需的时间和资源，实现简化的工作流程和人工智能驱动的自动化。“我们提供了很多自动化运维的工具，包括很多平台来增强整个产品的效率，以此帮助企业客户优化人员效率，加速业务转型。” 刘宁说。
从安全性角度来看，随着IoT设备的增加，越来越多的企业用户关注到无线、有线的安全性，所以Aruba提出了一系列安全方面的产品和方案，帮助用户提升服务的品质，加速业务转型。比如，Aruba聚焦零信任安全和SASE框架的基础，利用产品内置的、基于身份的访问控制和动态隔离技术，增强威胁检测和保护能力。
此外，在敏捷性层面，即运维的自动化、操作的联动性层面，Aruba采用统一、云原生、基于标准的架构保护已有投资，并采用网络即服务消费模式，从而帮助客户优化预算和人力资源，在混合办公环境下快速扩展业务。
据谢建国介绍，2022年Aruba 聚焦连接、安全和智能化，不断寻求技术创新，打造和更新了诸多产品和解决方案。其中包括基于AOS10的统一网络解决方案，以强大的整合能力，帮助企业实现统一管理；全新Aruba AIOps解决方案，整合网络和安全洞察力，高效提升 IT团队效率；Aruba CX 交换机系列，帮助用户打造面向未来的高性能网络；NaaS（网络即服务），让客户能够以最大的灵活性根据业务要求调整其网络需求。
此外，今年在云网融合的趋势下，Aruba提供了从边缘到云的网络性能和安全性，基于与AWS、Azure 等第三方云平台合作，用户可在第三方的云平台上搭建Aruba虚拟网关实现边缘到云的连接。不仅如此，Aruba同样支持与外部的安全解决方案或者SASE的应用对接，实现统一的安全。不久前，Aruba还与信尚安共同推出IoT解决方案，实现Wi-Fi与IoT的平滑结合。
除了升级产品和解决方案，Aruba还在2022年着重建设了服务体系，在销售团队内部设立专门的售后服务团队。谢建国透露，“Aruba始终坚持‘客户为先、客户至上’的理念，今年Aruba在服务领域的业绩增长也是最快的。”同时，Aruba持续增强渠道能力，把自身产品结合到渠道的解决方案当中，以此为行业用户提供所需要的整体方案。
谈及新一年的市场策略，谢建国用“攻、守、创、投”四个字来概括。“攻”即面向重点行业和中小企业市场。“在重点行业方面，除了教育、智能制造和互联网行业，我们还要进一步拓展行业领域，挖掘新的经济增长点。另外，中小企业也是明年重点发力的机会。”
对于“守”，谢建国解释称，“我们要全力守住现有重要客户，提高用户的满意度。随着用户越来越深入地使用产品，加载到网络上的应用越来越多，出现问题的可能性也就更大了，所以我们需要提前反应、提前预测。为了提高客户满意度，我们将不断完善服务体系。”
除此之外，Aruba也将在“NaaS（网络即服务）”模式、产品等方面进行创新，加速新产品和“NaaS（网络即服务）”模式的市场导入。在投资方面，Aruba将在实验室、新产品研发等方面增加投资，为培育合作伙伴持续投入。
